工程と役割で単価はどう変わるか｜上流10万円、役割30万円の差

「上流に行けば単価が上がる」はよく言われますが、実際にいくら上がるのかは あまり語られません。案件データを工程別・役割別に集計したところ、工程の差より役割の差のほうが 3 倍大きいという結果になりました。

結論｜役割の差のほうが大きい

単価を上げたいなら、担当工程を上流に寄せるより役割を変えるほうが効きます。

工程別の単価

要件定義だけが 80 万円で頭ひとつ抜けており、基本設計から下はほぼ横並びです。 「設計から入れば単価が上がる」という感覚は、基本設計の 75 万円までは当たりますが、 詳細設計まで下りると開発と変わりません。

案件数を見ると、開発 101,931 件に対し要件定義は 45,228 件と半分以下です。上流の案件は単価が高いぶん、数が少ないということでもあります。

役割別の単価

コンサル 95 万・アーキテクト 90 万・PM 90 万が上位。SE と PG はどちらも 70 万円で同じです。 肩書きが SE でも PG でも、単価の水準は変わらないという結果になっています。

注目すべきは PMO が 80 万円、案件数 15,249 件という点です。 PM（11,104 件・90 万）より案件数が多く、リーダー（80 万）と同水準。 SE から一段上がる現実的な経路として、案件の数が揃っています。

なぜ役割の差が大きいのか

• 工程は分担されるが、役割は代替しにくい — 開発工程は人数を増やせますが、PM は増やしても意味がありません
• 役割には責任範囲が紐づく — 成果物ではなく、進行やアーキテクチャの決定に責任を持つぶん単価が上がります
• 工程は案件の性質で決まり、個人が選びにくい — 役割のほうが、経験を積んで移れる余地があります

この数字の使い方

営業の立場から

要員のスキルシートにリーダー・PMO の経験が書かれているのに、 SE として提案していないかを確認する価値があります。 同じ人でも役割の書き方で 10 万円変わります。

エンジニアの立場から

単価を上げる順路として、SE（70万）→ PMO・リーダー（80万）→ PM（90万）が案件数の裏付けがある経路です。技術を増やすより効きます （技術別の単価では最大でも 90 万円で、 差は 30 万円）。

集計日 2026年9月19日／単価 20〜200 万円の案件に限定。上限単価があればそれを採用。この数字で分からないこと：1 案件に複数の工程・役割が紐づくため、 単価はその工程・役割を含む案件の単価であり、その要素単独の価値ではありません。 経験年数の影響も分離していません。提示単価であり本人の給与でもありません。

この記事について

Qasica は案件・要員の情報を自動でデータベース化する SES 営業向けのツールです。

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