SES Operations Media
SES営業の、
判断材料になる数字を。
SES 営業の実務で使える情報をまとめています。実データにもとづく単価相場、スキルシートの書き方、商流や契約形態の整理など。数字は自社に蓄積された実データから集計し、出典・件数・その数字で分からないことまで書いています。
- 集計対象の案件
- 19.5万
- 集計対象の要員
- 17.4万
- 公開記事
- 25
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契約・法務
6準委任と請負の違い、商流の数え方、偽装請負の判断基準。
- 契約・法務
特定派遣とは｜2018年に廃止された制度と、SESが残った理由
特定労働者派遣事業は2015年の法改正で廃止され、経過措置も2018年9月29日で終了しました。制度の中身、廃止の経緯、そしてSES（準委任）がなぜ残ったのかを整理します。
約6分読む - 契約・法務
請負契約と準委任契約、どちらで契約すべきか｜判断の分かれ目
業務委託を請負にするか準委任にするか。完成義務・報酬・契約不適合責任・印紙の4点から判断の分かれ目を整理し、フローチャートにまとめました。
約7分読む - 契約・法務
IT業界の多重下請け構造｜17万件の実データで見る「中抜き」の実像
多重下請け構造がなぜ生まれるのか、何が問題なのかを、Qasica の実データで検証しました。同じ経験年数でも1社挟むと発注側の支払いが5万円上がる、という数字が出ています。
約8分読む - 契約・法務
偽装請負とは｜37号告示の判断基準と、SESで実際に引っかかる場面
厚生労働省の37号告示が定める2つの要件を条文から整理し、SESの現場で偽装請負と判断されやすい場面（1人常駐の管理責任者兼任、朝会での直接指示など）を具体的に説明します。
約10分読む - 契約・法務
準委任契約とは｜請負・派遣との違いと、SESで実際に問題になる点
準委任契約の定義、請負契約・労働者派遣との違い、2020年改正で加わった成果完成型、印紙が要るケースまで。SESの現場で実際に争点になる指揮命令の線引きを中心に整理しました。
約9分読む - 契約・法務
商流とは｜IT・SES業界の多重下請け構造を図で整理する
商流の数え方、「2社先まで」の意味、商流が深くなると何が起きるかを、SES の現場の言葉で整理しました。物流業界の商流とは別の話です。
約7分読む
単価・市場動向
7実データにもとづく単価の分布と、案件・要員の需給。
- 単価・市場動向
技術スタック別のSES単価｜案件が多い技術ほど単価が高いわけではない
案件データから技術ごとの単価中央値を集計しました。案件数が最多のJavaは70万円、案件数1,152件のGoは90万円。量と価格は別だという結果になっています。
約7分読む - 単価・市場動向
工程と役割で単価はどう変わるか｜上流10万円、役割30万円の差
案件データを工程別・役割別に集計すると、工程の差が10万円なのに対し役割の差は30万円ありました。単価を上げるなら工程より役割、という結果です。
約6分読む - 単価・市場動向
SES案件のスキル需給ランキング｜19万件の案件と17万件の要員を突き合わせる
どの技術が「案件に対して要員が足りない」のか。案件19.5万件の必須スキルと要員17.4万件の保有スキルを突き合わせ、需給比で並べました。
約8分読む - 単価・市場動向
SES案件のリモート比率【2026年9月】16.6万件で見る勤務形態の実態
SES案件のうちリモートが可能なものは何割か。案件データ16.6万件から、常駐・リモート可・フルリモート・ハイブリッドの比率を集計しました。
約5分読む - 単価・市場動向
地域別のSES需給｜関東は案件超過、地方は要員超過という非対称
案件と要員を地域別に突き合わせると、関東・関西は案件が要員を上回る一方、九州では要員が案件の5.4倍という非対称が見えます。実データで整理しました。
約6分読む - 単価・市場動向
SESエンジニアの年収｜単価から逆算して考える
SESの年収は「単価いくら」だけでは決まりません。17万件の単価データをもとに、単価から年収に至るまでに何が引かれるのか、どこを見れば自分の水準が分かるのかを整理します。
約7分読む - 単価・市場動向
SESエンジニアの単価相場【2026年版】17万件の実データで見る分布
Qasica に蓄積された 170,621 件の要員データから、SESエンジニアの単価分布を集計しました。経験年数別・地域別の中央値と四分位を公開します。
約7分読む
営業・実務
10スキルシート、提案、システム選定。日々の段取りの話。
- 営業・実務
単価交渉で使える材料｜「相場です」では動かない
案件13.7万件と要員17万件の単価分布から、交渉の席に出せる材料を5つ整理しました。レンジ提示の案件は68.4%、幅の中央値は5万円です。
約8分読む - 営業・実務
協力会社の開拓と条件の詰め方｜案件の92.8%は「貴社まで」
協力会社を増やしても売上が増えないのは、案件側が商流を絞っているからです。案件14.7万件の商流条件と要員17万件の所属データから、開拓の順番と条件の詰め方を整理しました。
約8分読む - 営業・実務
SES営業のKPI設計｜提案数を追うと、重複と足切りで壊れる
届く案件の61.3%は再送、要員名簿に条件が合うのは4.2%。実データでファネルの分母を定義し直し、追ってよいKPIと追うと壊れるKPIを切り分けます。
約9分読む - 営業・実務
SES営業の1日｜案件の43.8%は9〜11時に届く
案件13万件・要員10万件の受信時刻を集計しました。案件のピークは9時、要員は10時。午前3時間に届く量から逆算して、1日の組み立て方を整理します。
約7分読む - 営業・実務
案件・要員管理のExcel脱却をいつ判断するか｜5つの閾値
Excelをやめる判断は「件数が増えたから」では決まりません。重複61.3%、記載率57.4%といった実データから、Excelが壊れる境目を5つの閾値にしました。
約8分読む - 営業・実務
案件メールの読み方｜19.5万件で分かった「書かれていない項目」
案件メール19.5万件を集計すると、契約形態は57.4%、商流は75.4%しか書かれていませんでした。何が欠けやすいのかを知ったうえで、読む順番と確認の仕方を整理します。
約7分読む - 営業・実務
要員提案メールの型｜相手が足切りに使う順に書く
提案メールは読まれる順番が決まっています。相手が最初に見る5項目から逆算した構成と、そのまま使えるテンプレートを用意しました。
約6分読む - 営業・実務
面談前に揃えておく情報｜聞かれてから調べると間に合わない
面談が決まってから当日までに確認しておくべき項目を、案件側・要員側の両方について整理しました。データ上よく欠けている項目を中心にしています。
約6分読む - 営業・実務
人材派遣管理システムの選び方｜SESに必要なものは別物です
人材派遣管理システムが担う業務範囲、タイプ別の違い、費用の考え方を整理しました。あわせて、SES事業では同じシステムで足りない理由も説明します。
約8分読む - 営業・実務
スキルシートのテンプレート（無料）と、通る書き方
SES営業が実際に見ている項目から逆算した、スキルシートのテンプレートと書き方です。Excel と Google スプレッドシートで配布しています。
約6分読む
働き方・キャリア
2客先常駐の実態と、エンジニアから見たSES。