#商流

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• 契約・法務·約8分

  SES企業とは｜収益の仕組みと、17.5万件の要員データで見る実態

  SES企業がどう稼いでいるのか、提案される要員は自社社員なのか協力会社なのかを、実データと公的統計の両方で整理しました。発注側から見た確認ポイントもまとめています。

• 単価・市場動向·約8分

  準委任と派遣で条件はどう違うか｜中央値の差は3万円、上位は10万円

  案件9.4万件の契約形態と商流を単価と突き合わせました。中央値は準委任70万・派遣67万で3万円差ですが、100万円以上の割合は14.7%対7.1%と2倍違います。

• 営業・実務·約8分

  協力会社の開拓と条件の詰め方｜案件の92.8%は「貴社まで」

  協力会社を増やしても売上が増えないのは、案件側が商流を絞っているからです。案件14.7万件の商流条件と要員17万件の所属データから、開拓の順番と条件の詰め方を整理しました。

• 契約・法務·約8分

  IT業界の多重下請け構造｜17万件の実データで見る「中抜き」の実像

  多重下請け構造がなぜ生まれるのか、何が問題なのかを、流通している実データで検証しました。同じ経験年数でも1社挟むと発注側の支払いが5万円上がる、という数字が出ています。

• 契約・法務·約7分

  商流とは｜IT・SES業界の多重下請け構造を図で整理する

  商流の数え方、「2社先まで」の意味、商流が深くなると何が起きるかを、SES の現場の言葉で整理しました。物流業界の商流とは別の話です。実データでは案件の92.8%が「貴社まで」に限定されています。