#実務

8本

• 営業・実務·約7分

  営業はスキルシートのどこを見ているか｜読み手側の視点

  スキルシートを受け取る側が何を見て判断しているか。17万件のデータで、スキルシートの有無によって判断材料がどれだけ変わるかも出しました。

• 営業・実務·約6分

  待機期間を短くする｜稼働可能日は6.7%が空欄になっている

  要員の待機は情報の出し方で縮められます。稼働可能日の記載実態と、待機が長引く構造的な理由を実データで整理しました。

• 営業・実務·約8分

  新人SES営業が最初の1か月で覚えること

  商流・契約形態・単価・工程。SES営業で最初に押さえるべき4つを、実データの裏づけとともに順番に説明します。

• 営業・実務·約6分

  案件・要員情報の取り扱い｜どこまで転送してよいか

  受け取った案件情報や個人の経歴をどこまで共有してよいか。NDA と個人情報の観点から、実務で迷う場面を整理します。

• 営業・実務·約5分

  SES営業の週次振り返りの型｜3つの数字だけ見る

  毎週なにを見れば改善につながるか。受信件数を追うと再送で壊れるため、重複を除いた3つの数字に絞る型を提案します。

• 営業・実務·約7分

  案件メールの読み方｜19.5万件で分かった「書かれていない項目」

  案件メール19.5万件を集計すると、契約形態は57.4%、商流は75.4%しか書かれていませんでした。何が欠けやすいのかを知ったうえで、読む順番と確認の仕方を整理します。

• 営業・実務·約6分

  要員提案メールの型｜相手が足切りに使う順に書く

  提案メールは読まれる順番が決まっています。相手が最初に見る5項目から逆算した構成と、そのまま使えるテンプレートを用意しました。

• 営業・実務·約6分

  面談前に揃えておく情報｜聞かれてから調べると間に合わない

  面談が決まってから当日までに確認しておくべき項目を、案件側・要員側の両方について整理しました。データ上よく欠けている項目を中心にしています。