営業・実務
スキルシート、提案、システム選定。日々の段取りの話。
14本
- 営業・実務約14分
SESのロースキル案件とは｜派遣のコールセンター案件と混ざる理由と、単価を保つ営業の打ち手
SESのロースキル案件に派遣のコールセンター案件が混ざるのはなぜか。一般事務の派遣料金はIT職の約53%、求人倍率は0.29倍。公的統計と派遣法から、混ざる構造と法的な注意点、SES企業が単価と案件の質を保つための営業の打ち手を整理します。
- 営業・実務約8分
SES営業とは｜仕事内容と、数字で見る1日の実態
SES営業が何をしている仕事なのかを、案件19.5万件・要員17.5万件の集計で具体化しました。「きつい」と言われる理由も、感想ではなく数字で分解します。
- 営業・実務約7分
営業はスキルシートのどこを見ているか｜読み手側の視点
営業がスキルシートのどこを最初に見ているかを、実データと現場の読み方の両面から整理しました。経験年数・技術・工程・役割のうち、提案の可否を決めているのはどこか。書く側が押さえるべき点もまとめています。
- 営業・実務約6分
待機期間を短くする｜稼働可能日は6.7%が空欄になっている
要員の待機がなぜ生まれるのかを、稼働可能日の記載状況から分解しました。空欄は6.7%だけで、多くは「書いてあるが古い」状態です。待機を短くするために営業側で打てる手も整理しています。
- 営業・実務約8分
新人SES営業が最初の1か月で覚えること
SES営業に配属された人が最初の1か月で覚えることを、商流・契約形態・単価・工程の4つに絞って整理しました。案件メールのどこを見れば判断できるようになるかを、実データの数字とあわせて説明します。
- 営業・実務約6分
案件・要員情報の取り扱い｜どこまで転送してよいか
案件・要員の情報をどこまで社外に出してよいかを、NDA と個人情報の観点で整理しました。スキルシートの扱い、氏名の伏せ方、社内での共有範囲まで、SES営業が日々判断している線引きをまとめています。
- 営業・実務約5分
SES営業の週次振り返りの型｜3つの数字だけ見る
SES営業が週次で見るべき数字を3つに絞りました。受信件数をそのまま数えると再送で3倍近く膨らむので、重複を除いた数で見る必要があります。数え方の定義と、落とし穴もあわせて整理しています。
- 営業・実務約8分
単価交渉で使える材料｜「相場です」では動かない
案件13.7万件と要員17万件の単価分布から、交渉の席に出せる材料を5つ整理しました。レンジ提示の案件は68.4%、幅の中央値は5万円です。
- 営業・実務約8分
協力会社の開拓と条件の詰め方｜案件の92.8%は「貴社まで」
協力会社を増やしても売上が増えないのは、案件側が商流を絞っているからです。案件14.7万件の商流条件と要員17万件の所属データから、開拓の順番と条件の詰め方を整理しました。
- 営業・実務約7分
案件メールの読み方｜19.5万件で分かった「書かれていない項目」
案件メール19.5万件を集計すると、契約形態は57.4%、商流は75.4%しか書かれていませんでした。何が欠けやすいのかを知ったうえで、読む順番と確認の仕方を整理します。
- 営業・実務約6分
要員提案メールの型｜相手が足切りに使う順に書く
提案メールで相手が最初に見る5項目を、実データの記載率から特定しました。スキル99.6%、年齢98.1%、単価97.6%。何を先頭に置けば読まれるのかを、テンプレートつきで整理しています。
- 営業・実務約6分
面談前に揃えておく情報｜聞かれてから調べると間に合わない
面談が決まってから当日までに確認しておくべき項目を、案件側・要員側の両方について整理しました。データ上よく欠けている項目を中心にしています。
- 営業・実務約8分
人材派遣管理システムの選び方｜SESに必要なものは別物です
人材派遣管理システムが担う業務範囲、タイプ別の違い、費用の考え方を整理しました。あわせて、SES事業では同じシステムで足りない理由も説明します。
- 営業・実務約7分
スキルシートのテンプレート（Excel・無料）と、通る書き方
SES営業が実際に使っているスキルシートのExcelテンプレートを無料で配布しています。年齢・経験月数は自動計算、スキル評価や役割はプルダウンで選ぶだけ。各欄の書き方と記入例も紹介します。