#実データ
26本
- 契約・法務約9分
SESとは｜契約・お金・働き方を19.5万件の案件データで整理する
SES（システムエンジニアリングサービス）の意味、準委任・派遣・請負の違い、単価がどう決まるかを整理しました。説明は一般論ではなく、実際に流通している案件19.5万件の集計に基づいています。
- 契約・法務約8分
SES企業とは｜収益の仕組みと、17.5万件の要員データで見る実態
SES企業がどう稼いでいるのか、提案される要員は自社社員なのか協力会社なのかを、実データと公的統計の両方で整理しました。発注側から見た確認ポイントもまとめています。
- 営業・実務約8分
SES営業とは｜仕事内容と、数字で見る1日の実態
SES営業が何をしている仕事なのかを、案件19.5万件・要員17.5万件の集計で具体化しました。「きつい」と言われる理由も、感想ではなく数字で分解します。
- 単価・市場動向約8分
勤務地はどこに偏っているか｜関東14.6万件は6,973か所に散っている
案件の勤務地を地域の中で集計しました。関東は上位10か所で20.9%、関西は26.5%。同じ関東でも大手町90万円、勝どき63万円と27万円の差があります。
- 単価・市場動向約8分
要員情報はいつまで使えるか｜稼働可能日の49%はすでに過去
要員16.3万件の稼働可能日と再送を集計しました。月が書かれた要員の76.9%は集計時点で過去の月。受信から31日を超えると、その割合が5割を超えます。
- 単価・市場動向約8分
要員の年齢と単価｜経験年数を揃えると、年齢差はほぼ消える
要員16.8万件の年齢と希望単価を集計しました。年齢だけで見ると24歳以下48万円・40代75万円ですが、経験年数を揃えると30代も50代も75万円で差がなくなります。
- 単価・市場動向約8分
案件が求める工程の組み合わせ｜一貫より、上流に絞るほうが高い
案件18.4万件の工程を組み合わせで集計しました。要件定義を含む案件は中央値80万円、含まない案件は70万円。ただし要件定義からテストまで一貫の案件は75万円にとどまります。
- 単価・市場動向約8分
準委任と派遣で条件はどう違うか｜中央値の差は3万円、上位は10万円
案件9.4万件の契約形態と商流を単価と突き合わせました。中央値は準委任70万・派遣67万で3万円差ですが、100万円以上の割合は14.7%対7.1%と2倍違います。
- 単価・市場動向約8分
よく一緒に求められる技術｜必須スキルの組み合わせを16.5万件で数える
案件の必須スキルを2つずつ組にして集計しました。CSSを求める案件の93.3%はHTMLも求め、Spring Bootの93.5%はJavaも求めます。結びつきは対称ではありません。
- 営業・実務約7分
営業はスキルシートのどこを見ているか｜読み手側の視点
営業がスキルシートのどこを最初に見ているかを、実データと現場の読み方の両面から整理しました。経験年数・技術・工程・役割のうち、提案の可否を決めているのはどこか。書く側が押さえるべき点もまとめています。
- 営業・実務約6分
待機期間を短くする｜稼働可能日は6.7%が空欄になっている
要員の待機がなぜ生まれるのかを、稼働可能日の記載状況から分解しました。空欄は6.7%だけで、多くは「書いてあるが古い」状態です。待機を短くするために営業側で打てる手も整理しています。
- 単価・市場動向約8分
外国籍可の案件はどれくらいあるか｜明記されたうちの10.1%、単価は5万円高い
案件19.5万件のうち国籍条件が明記されているのは70.1%。そのうち「外国籍可」は10.1%でした。単価中央値は75万円で、不可の70万円より5万円高い。供給側の外国籍は3.7%です。
- 単価・市場動向約8分
SESエンジニアの経験年数の分布｜単価が伸びるのは8年目まで
要員14.3万件の経験年数を集計しました。中央値8年、最も厚いのは5〜7年の20.3%。希望単価は1〜2年の50万円から8〜10年の73万円まで伸び、その先は2万円しか動きません。
- 単価・市場動向約8分
案件が求める必須スキルは何個か｜中央値3個、8個を超えると再送が増える
案件19.3万件の必須スキル数を集計しました。中央値は3個、5個以下が84.2%。必須が増えるほど単価は上がりますが、同時に再送率も58.3%から67.7%へ上がります。
- 単価・市場動向約8分
案件はいつ始まるか｜19.5万件のリードタイムと、即日案件の正体
案件19.5万件の開始時期を集計しました。78.2%はその月か翌月に始まります。即日案件は20.1%で単価中央値75万円。急ぐ案件ほど高い、という関係が出ています。
- 営業・実務約8分
単価交渉で使える材料｜「相場です」では動かない
案件13.7万件と要員17万件の単価分布から、交渉の席に出せる材料を5つ整理しました。レンジ提示の案件は68.4%、幅の中央値は5万円です。
- 営業・実務約8分
協力会社の開拓と条件の詰め方｜案件の92.8%は「貴社まで」
協力会社を増やしても売上が増えないのは、案件側が商流を絞っているからです。案件14.7万件の商流条件と要員17万件の所属データから、開拓の順番と条件の詰め方を整理しました。
- 営業・実務約7分
案件メールの読み方｜19.5万件で分かった「書かれていない項目」
案件メール19.5万件を集計すると、契約形態は57.4%、商流は75.4%しか書かれていませんでした。何が欠けやすいのかを知ったうえで、読む順番と確認の仕方を整理します。
- 単価・市場動向約7分
技術スタック別のSES単価｜案件が多い技術ほど単価が高いわけではない
案件データから技術ごとの単価中央値を集計しました。案件数が最多のJavaは70万円、案件数1,152件のGoは90万円。量と価格は別だという結果になっています。
- 単価・市場動向約6分
工程と役割で単価はどう変わるか｜上流10万円、役割30万円の差
案件データを工程別・役割別に集計すると、工程の差が10万円なのに対し役割の差は30万円ありました。単価を上げるなら工程より役割、という結果です。
- 単価・市場動向約8分
SES案件のスキル需給ランキング｜19万件の案件と17万件の要員を突き合わせる
どの技術の需要が高いかではなく、案件に対して要員が足りているかで並べました。案件19.5万件と要員17.5万件を突き合わせた需給比ランキングです。Java が4.2倍で最も締まっています。
- 単価・市場動向約5分
SES案件のリモート比率【2026年9月】16.6万件で見る勤務形態の実態
SES案件のうちリモートが可能なものは何割か。案件データ16.6万件から、常駐・リモート可・フルリモート・ハイブリッドの比率を集計しました。
- 単価・市場動向約6分
地域別のSES需給｜関東は案件超過、地方は要員超過という非対称
案件と要員を地域別に突き合わせると、関東・関西は案件が要員を上回る一方、九州では要員が案件の5.4倍という非対称が見えます。実データで整理しました。
- 単価・市場動向約7分
SESエンジニアの年収｜単価から逆算して考える
SESの年収は「単価いくら」だけでは決まりません。17万件の単価データをもとに、単価から年収に至るまでに何が引かれるのか、どこを見れば自分の水準が分かるのかを整理します。
- 契約・法務約8分
IT業界の多重下請け構造｜17万件の実データで見る「中抜き」の実像
多重下請け構造がなぜ生まれるのか、何が問題なのかを、流通している実データで検証しました。同じ経験年数でも1社挟むと発注側の支払いが5万円上がる、という数字が出ています。
- 単価・市場動向約7分
SESエンジニアの単価相場【2026年版】17万件の実データで見る分布
SES 事業者間で流通している要員情報 170,621 件から、SESエンジニアの単価分布を集計しました。経験年数別・地域別の中央値と四分位を公開します。